Ben Chu

Preskaŭ ĉiuj volas labori rekte kun fabrikoj, de multnacia giganto ĝis malgranda komercisto, pro komuna kialo: forigi la peranton. Ĝi fariĝis ofta strategio kaj argumento por B2C reklami sian avantaĝon super siaj markaj konkurantoj ekde la komenco. Esti peranto ŝajnas esti la lasta afero, kiun vi volas konfesi en komerca rilato. Sed pripensu ĉi tion: Ĉu vi ŝatus preterlasi Apple kaj aĉeti la saman "iPhone" de Foxconn (se tio estus ebla)? Probable ne. Kial? Ĉu Apple ne estas nur peranto? Kio estas malsama?

Laŭ la difino de la teorio "M2C" (Fabrikisto al Konsumanto), ĉio inter konsumanto kaj fabriko estas konsiderata peranto kaj malbona, ili nur spekulas pri ŝanco vendi vin je pli alta prezo. Do Apple ŝajnas bone konveni al ĉi tiu difino, ĉar ili certe ne fabrikas la iPhone. Sed sufiĉe evidente, Apple NE ESTAS nur peranto. Ili novkreas kaj merkatigas la produkton, investas en teknologion kaj tiel plu. La kosto, kiu implikas ĉion ĉi, povus eble (kaj tre verŝajne) esti eĉ pli alta ol la tradiciaj produktaj materialoj + laboro + suprekostoj. Apple aldonas multan unikan valoron al la iPhone, kiun vi ricevas, kiu estas multe pli ol nur iom da metalo kaj elektro.c cirkvitplato. Valoro-aldono estas la ŝlosilo por pravigi "peranton".

Se ni iras al la klasika merkatiga teorio de la 4P, estas sufiĉe klare, ke la tria P, "Pozicio" aŭ vendokanaligo, estas parto de la valoro. Ekzistas kostoj kaj valoro por informi klientojn pri la ekzisto kaj la valoro de la produkto. Jen kion faras vendistoj. En nia konata komerca komerco, ili estas dungitaj por fermi la interkonsenton adaptante la produkton al viaj bezonoj. Ĉu la fabrika vendisto estas peranto? Ne, verŝajne neniu konsiderus tion. Tamen, ĉar vendisto ricevas sian komisionon de interkonsento, kiu estas prenita el la profito de unu aŭ ambaŭ flankoj de la interkonsento, kial vi ne konsideras lin/ŝin "nenecesa"? Vi aprezus la laboremon de vendisto, lian scion pri la temo kaj lian profesiecon por solvi problemon por vi, kaj vi perfekte akceptas, ke ju pli bone li servas vin, des pli lia kompanio devus rekompenci lin pro lia bonega laboro.

Kaj la rakonto daŭras. Nun la vendisto fartas tiel bone, ke li decidis komenci sian negocon kaj labori kiel sendependa komercisto. Ĉio restas sama por la kliento, sed li nun fariĝas vera peranto. Li ne plu ricevas komisionon de sia estro. Anstataŭe, li profitis de la prezdiferenco inter fabriko kaj kliento. Ĉu vi, kiel kliento, komencos senti vin malkomforte, eĉ se li ofertas la saman prezon por la sama produkto kaj probable eĉ pli bonan servon? Mi lasas ĉi tiun demandon al mia leganto.

Jes, perantoj havas multajn formojn,kaj ne ĉiuj el ili estas malutilaj. Back al la kazo de mia antaŭaEn antaŭa artikolo, la maljuna japano efektive kontribuis al la sukceso de la projekto. Li profunde komprenis la bezonojn de la fina kliento. Li donis siajn konsilojn, atentis ĉiun malgrandan detalon, kaj antaŭenigis la rilaton inter ambaŭ flankoj. Ni povas travivi sen li, kompreneble. Tamen, havi lin en la mezo ŝparas al ni multan energion kaj riskon. La samo validas por la fina kliento, kiu havis minimuman sperton laborante kun provizanto el Ĉinio. Li montris sian valoron al ni kaj gajnis nian respekton, kaj kompreneble ankaŭ profiton.

Kio estas la konkludo de la rakonto? Peranto estas bona? Ne, tion mi ne celas. Prefere mi konkludus, ke anstataŭ pridubi ĉu via provizanto estas peranto aŭ ne, oni pridubas lian/ŝian valoron. Kion li faras, kiel li estas rekompencita, lia kapablo kaj kontribuo, kaj tiel plu. Kiel profesiulo pri provizado, mi povus vivi kun peranto, sed certigu, ke li laboru sufiĉe forte por gajni sian lokon. Havi bonan peranton estas pli inteligenta elekto ol havi nekapablan provizan teamon.