Ben Chu

Preskaŭ ĉiuj volas labori rekte kun fabriko, de multnacia giganto ĝis malgranda komercisto, pro komuna kialo: Tranĉu la mezulon. Ĝi fariĝis ofta strategio kaj argumento por B2C reklami ilian avantaĝon pri iliaj markitaj konkurantoj ekde la komenco mem de ĝi. Esti mezulo ŝajnas esti la lasta afero, kiun vi volas agnoski en komerca rilato. Sed pensu pri ĉi tio: ĉu vi ŝatus preterlasi Apple kaj aĉeti la saman "iPhone" de Foxconn (se ĝi eblus)? Probable ne. Kial? Ĉu Apple ne estas nur meza viro? Kio estas malsama?

Per difino de la teorio de "M2C" (fabrikanto al konsumanto), ĉio inter konsumanto kaj fabriko estas konsiderata kiel mezulo kaj malbono, ili nur spekulas pri ebleco vendi vin je pli alta prezo. Do Apple ŝajnas bone en ĉi tiu difino, ĉar ili ne fabrikas la iPhone certe. Sed sufiĉe evidenta Apple ne estas nur mezulo. Ili novigas kaj surmerkatigas la produkton, investas en teknologio kaj tiel plu. La kosto implikas, ke ĉiuj ĉi tiuj povus (kaj tre probable) esti eĉ pli altaj ol la tradicia produkto Materiial +Labour +superkosto. Apple aldonas multan unikan valoron al la iPhone, kiun vi akiris, kio estas multe pli ol nur iuj metalaj kaj elektronajC -cirkvitaj tabuloj. Valoro-aldono estas la ŝlosilo por pravigi "mezulon".

Se ni iras al la klasika merkata teorio de 4P, estas certe klare, ke la 3a P, "pozicio" aŭ venda enkanaligado estas parto de la valoro. Estas kostoj kaj valoro por sciigi klientojn pri la ekzistanta kaj la valoro de la produkto. Tion faras vendistoj. En nia familiara komerca komerco, ili estas dungitaj por fermi la interkonsenton konvenante al la produkto al viaj bezonoj. Ĉu la fabrika venda ulo estas intermediisto? Ne, probable neniu konsiderus ĝin. Tamen, ĉar vendista ulo ricevas sian komisionon de interkonsento, kiu estas prenita el la profito de ambaŭ aŭ ambaŭ flankoj de la interkonsento, kial vi ne konsideras lin/ŝi esti "nenecesa"? Vi dankus la malfacilan laboron de vendisto, lia scio pri la temo kaj lia profesiulo por solvi problemon por vi, kaj vi perfekte akceptas, ke ju pli bone li servas vin, des pli lia kompanio devas rekompenci lin pro sia bonega laboro.

Kaj la historio daŭras. Nun la venda ulo fartas tiel bone, ke li decidis komenci sian komercon kaj labori kiel sendependa komercisto. Ĉio restas la sama por la kliento, sed li nun fariĝas vera mezulo. Li ne plu havas komisionon de sia estro. Anstataŭe, li profitis el la prezo -diferenco inter fabriko kaj kliento. Ĉu vi, kiel kliento, komencos senti sin malkomforta, eĉ se li ofertas la saman prezon por la sama produkto kaj probable eĉ pli bonan servon? Mi lasas ĉi tiun demandon al mia leganto.

Jes, intermediuloj prenas multajn formojn, kaj ne ĉiuj estas malutilaj. Back al la kazo de mia preVuo -artikolo, la maljuna japana viro efektive kontribuis al la sukceso de la projekto. Li komprenis la postulon de la fino -kusenisto profunde. Gatu siajn konsilojn, atentu ĉiun negravan detalon kaj antaŭenigis la realigadon de ambaŭ flankoj. Ni povas travivi sen li, kompreneble. Tamen, havi lin en la mezo ŝparas al ni multan energion kaj riskon. La samo validas por la fina kliento, kiu havis minimuman sperton laborante kun provizanto el Ĉinio. Li pruvis sian valoron al ni kaj gajnis nian respekton, kaj kompreneble ankaŭ profiton.

Kio estas la forpreno de la rakonto? Middleman estas bona? Ne, tion mi ne celas. Prefere mi limigus, ke anstataŭ pridubi ĉu via provizanto estas intermediĝintoj aŭ ne, pridubas lian valoron. Kion li faras, kiel li estas rekompencita, lia lerteco kaj kontribuo, ktp. Kiel provizanta profesiulo, mi povus vivi kun intermediisto, sed certigu, ke li laboras sufiĉe por gajni sian lokon. Konservi bonan mezulon estas pli lerta elekto ol havi nekapablan provizan personaron.