Ben Chu

Preskaŭ ĉiuj volas labori rekte kun fabriko, de multnacia giganto ĝis malgranda komercisto, pro komuna kialo: tranĉi la mezan homon.Iĝis ofta strategio kaj argumento por B2C reklami ilian avantaĝon super siaj markitaj konkurantoj ekde la komenco mem de ĝi.Esti peranto ŝajnas esti la lasta afero, kiun vi volas akcepti en komerca rilato. Sed pripensu ĉi tion: Ĉu vi ŝatus preterlasi Apple kaj aĉeti la saman "iPhone" de Foxconn (se ĝi eblis)?Verŝajne ne.Kial?Ĉu Apple ne estas nur meza viro?Kio estas malsama?

Laŭ difino de la teorio de "M2C" (Farikisto al konsumanto), ĉio inter konsumanto kaj fabriko estas konsiderata peranto kaj malbona, ili nur spekulas pri ŝanco vendi vin je pli alta prezo. Do Apple ŝajnas bone kongrui en ĉi tiu difino ĉar ili ne fabrikas la iPhone certe. Sed sufiĉe evidenta Apple NE ESTAS nur peranto.Ili novigas kaj surmerkatigas la produkton, investas en teknologio ktp.La kosto implikas ĉiujn ĉi povus eble (kaj tre verŝajne) esti eĉ pli alta ol la tradicia produktmaterialo +laboro+superkosto.Apple aldonas multan unikan valoron al la iPhone, kiun vi akiris, kio estas multe pli ol nur iu metalo kaj elektronojc cirkvitaj tabulo.Valoro-aldono estas la ŝlosilo por pravigi "mezanton".

Se ni iras al la klasika 4P-merkatiga teorio, estas sufiĉe klare, ke la 3-a P, "Pozicio" aŭ venda enkanaligo estas parto de la valoro.Estas kostoj kaj valoro por lasi klientojn konscii pri la ekzistanta kaj la valoro de la produkto.Tion faras vendantoj.En nia konata komerca komerco, ili estas dungitaj por fermi la interkonsenton ĝustigante la produkton al viaj bezonoj.Ĉu la fabrikvendisto estas peranto?Ne, verŝajne neniu konsiderus ĝin.Tamen, ĉar vendisto ricevas sian komisionon de interkonsento, kiu estas prenita de la profito de aŭ ambaŭ flankoj de la interkonsento, kial vi ne konsideras lin/ŝi "nenecesa"?Vi aprezus la laboregon de vendisto, lian scion pri la temo kaj lian profesiulon por solvi problemon por vi, kaj vi perfekte akceptas, ke ju pli bone li servas vin, des pli lia firmao rekompencu lin pro sia bonega laboro.

Kaj la rakonto daŭras.Nun la vendanto fartas tiel bone, ke li decidis komenci sian komercon kaj labori kiel sendependa komercisto.Ĉio restas sama al la kliento, sed li nun fariĝas vera peranto.Li ne plu havas komision de sia estro.Anstataŭe, li profitis el la prezdiferenco inter fabriko kaj kliento.Ĉu vi, kiel kliento, komencos sentiĝi malkomforta, eĉ se li ofertas la saman prezon por la sama produkto kaj verŝajne eĉ pli bonan servon?Mi lasas ĉi tiun demandon al mia leganto.

Jes, perantoj prenas multajn formojn,kaj ne ĉiuj estas malutilaj.Back al la kazo de mia preVia artikolo, la maljunulo japano efektive kontribuis al la sukceso de la projekto.Li komprenis la postulon de la fino kusomer profunde. Donis siajn konsilojn, atentu ĉiun malgrandan detalon kaj antaŭenigis la rilaton de ambaŭ flankoj.Ni povas pluvivi sen li, kompreneble.Tamen havi lin en la mezo ŝparas al ni multe da energio kaj risko.La sama validas por la fina kliento, kiu havis minimuman sperton laborante kun provizanto de Ĉinio.Li montris sian valoron al ni kaj gajnis nian respekton, kaj kompreneble ankaŭ profiton.

Kio estas la forpreno de la rakonto? Mezulo estas bona?Ne, tion mi ne volas diri.Prefere mi konkludus, ke anstataŭ demandi ĉu via provizanto estas peranto aŭ ne, pridubas lian/ŝian valoron.Kion li faras, kiel li estas rekompencita, lia lerteco kaj kontribuo, ktp.Kiel provizanta profesiulo, mi povus vivi kun peranto, sed certigu, ke li laboru sufiĉe por gajni sian lokon.Teni bonan periston estas pli saĝa elekto ol havi nekapablan provizantaron.